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DM雜志與產(chǎn)品的完美結(jié)合
作者：王建玉 時間：2007-3-1 字體：[大] [中] [小]
去年七月份，寫了一篇文章，叫《創(chuàng)DM雜志的高附加值》，半年以來，一直在探討這一塊，應(yīng)該說，DM雜志的附加值是未來DM雜志的盈利根本，傳統(tǒng)的收取廣告費的模式將逐漸淘汰，社會在發(fā)展，時代在變化，在分眾傳媒突然進(jìn)入大眾的視線的同時，我們應(yīng)該看到，因時而變！
前段時間，一直陷于DM雜志附加值的思索中，1、DM雜志未來走向？2、會員數(shù)據(jù)庫的穩(wěn)定？3、各種活動的目的？4、DM雜志的發(fā)行？5、與客戶之間怎么能形成一個利益聯(lián)盟？6、商家聯(lián)盟、我的利潤點在那？7、附加值從何而來？種種問題，一直在困繞著我！
V> 直到前幾天剛接觸一個屬于電子商務(wù)形式的公司，這家公司是以產(chǎn)品為主導(dǎo)，會員消費為主題的一家民族企業(yè)！是面向世界，服務(wù)大眾，剛剛開業(yè)的一家電子商務(wù)公司，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，屬于起步階段，忽然之間的想法，如果把DM雜志與這個產(chǎn)品相結(jié)合起來，是不是一個完美結(jié)合？
1、利用產(chǎn)品的會員制固定雜志的閱讀人群。以前的想法是利用商家聯(lián)盟的形式，依托銀行、移動、或者大型企業(yè)進(jìn)行會員整合，從廣告客戶的會員加盟到投送客戶的會員消費，既幫助商家做了廣告，又使會員得到實惠。對個性化名址庫的建設(shè)，通過技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會員及消費情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費能力、消費商戶的受歡迎程度等多類個性化信息，從而為商函的主動造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費券的方式，消費券反贈給會員，商家樂意，會員也樂個實惠，再送你全年會員雜志，經(jīng)常開個派對情感交流活動，讓商家出場地，出贊助，收會員費，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個會員收個100-200，發(fā)行及運作成本不就抵消了嗎！再搞些那個商家促銷的活動，由商家出場地，出錢，我們動員會員參加，要讓我們這些會員成為我們的最大資本。實際上呢，通過一段時間上的運營，這樣的形式固然是好，但是我們雜志，處在一個被動的局面，召集會員，舉行活動往往會遇到一些會員的拒絕，能夠參加活動的會員了了無幾。而利用這個產(chǎn)品的會員制消費，會員不但是一個消費者，而且是一個經(jīng)營者，是一個通過這個產(chǎn)品盈利的利益人，他們不但是我們雜志的讀者，而且是我們雜志的品牌推廣人，會員要盈利，就必須拿著我們的雜志去做市場，我們雜志的閱讀人群和閱讀頻次會有很大提高。一本雜志，再好，沒有人欣賞也是廢物。
2、產(chǎn)品會成為雜志與廣告客戶之間紐帶，使雜志與廣告客戶之間不再是單純的客戶關(guān)系，更能使雜志與客戶之間形成一個利益聯(lián)盟、更是一個友誼聯(lián)盟，試想，你如果想做廣告，是不是要找比較熟悉的媒體來做？怎么成為利益友誼聯(lián)盟呢？我的產(chǎn)品能給客戶帶來很大的好處，而且會給他帶來一筆不菲的利潤，況且基本上不需要投資，客戶不接受的概率大嗎？不大，絕對能接受，這個世界是沒有人跟錢過不去了。
3、代理產(chǎn)品所帶來的利潤，產(chǎn)品好需求量大，雜志占有著一筆無形的廣告資源，這是其他產(chǎn)品代理商無法比擬的優(yōu)勢。具體可仔細(xì)計算，在此，不予詳談。
羅嗦這么多！也寫不下去了，最后一點，所代理的這個產(chǎn)品一定要是大眾都能接受，產(chǎn)品獨特，不易模仿，是必需品，而且產(chǎn)品前景要好，市場要大，公司實力要強(qiáng)。先說這些吧！以后再說